今年以来，北元集团深入践行“四种经营理念”，将营销思维深度融入生产全链条，通过优化生产运行、提升产品品质、快速响应市场等，实现生产与市场的无缝衔接，推动生产管理从“执行型”向“经营型”转变，为企业提质增效注入强劲动能。

市场导向，精准调度赢先机

“生产不能是闭门造车，必须紧随市场脉搏，让客户需求成为一切工作的出发点和落脚点。”这是北元集团全体员工的共识。今年以来，公司创新生产组织模式，建立“生产组织计划管理一图清+任务清单”的精细化管控体系，将产量任务精准分解到日，实现运行负荷的动态调控。

公司主动融入市场、研判市场，生产BYDL1200、BYXG-3、BYXG-5等高附加值特种树脂，开发BYFP700等新型发泡树脂，开拓高效发泡新材料市场，填补市场空白。面对液碱、固碱市场的需求波动，公司迅速反应，灵活调整产品结构，实现了经营收益的稳步增长。在原料端，更是精打细算、严控成本，紧盯电石市场工序和价格走势，科学调整采购与库存策略，并优化卸车顺序，有效降低了风化损耗，从源头上降低生产成本。生产端，依托ERP系统实现库存、在线牌号等核心数据的实时共享，建立起强大的快速换线能力，PVC产品从换线到下线交付周期被压缩至短短的1天。这种“垂直整合+快速反应”的模式，为抢占市场先机提供了最坚实的支撑。

客户至上，精益求精树口碑

“质量，不仅要符合国标，更要超越客户期望。”在营销思维的指引下，客户的需求成为了衡量产品质量的“标准尺”。北元集团加快建立“市场需求-生产响应”快速联动机制，与重点客户建立长效沟通机制，及时获取客户反馈，将客户需求转化为具体的生产控制指标。通过实施专项质量提升方案，产品优等品率高于目标值0.35个百分点，用过硬的品质赢得了客户口碑。

技术创新是支撑高端营销的“利器”。公司重点推进的4台离子膜电解槽零极距节能技术改造，年可节约电费550余万元。同时，成功研发二氯乙烷高值转化技术，将副产物“变废为宝”，有效延伸了产业链价值。这些举措不仅显著降低了生产成本，更重要的是，将“绿色制造”的可持续发展理念，通过技术创新内化为产品的核心优势，在高端市场中构筑起独特的绿色竞争力。

价值创造，精打细算挖潜能

营销思维下的成本管控，并非简单的节流，而是创造价值的“动力源”。北元集团全面推行“一岗位一指标”经营管理模式，将成本管控的责任与压力精准传导至每一个岗位、每一位员工，充分释放了全员创效的潜能。电石、纯水、工业电等关键物料消耗指标降幅明显。

技术革新是降本增效的另一把“金钥匙”。通过优化乙炔干法装置氮气消耗、回收气相洗涤塔凝液、提升VCM装置乙炔流量等一系列技术攻关，累计创效500万元。这些通过精益管理和技术革新降下来的成本，直接转化为产品在市场中的竞争优势，使企业在激烈的市场角逐中掌握了更大的主动权，增强了发展韧性。

内外联动，精准施策赢市场

营销思维不止于内部协同，更着眼于整个价值链的共赢。北元集团将产业链协同视为效益的“放大器”，凭借敏锐的市场洞察力，在价值链的每一个环节寻求效益最大化。例如，根据市场盐酸价格，主动提高盐酸产品浓度，减少了盐酸产量，降低了纯水消耗，实现一举多得；根据行情变化，及时增加特种树脂产量，显著提升了产品利润。

值得一提的是，吨包产能提升项目不仅使每吨产品的包装成本降低了50元，更大幅提升了客户的交付效率与体验，实现了高效生产与市场销售的良性互动，让“供得上”的底气与“卖得好”的势头相互促进，形成了产销协同的强大合力。这种协同能力，让生产优势成功转化为市场优势，使企业更具市场竞争力。

今后，北元集团将持续秉持“用营销思维抓生产”的理念，坚持以市场需求为导向，持续优化生产管理体系，在管理创新、效率提升、成本控制与品质雕琢上深耕不辍，不断提升核心竞争力，在高质量发展的道路上行稳致远。（李建军）