近日，在对西安春节演出市场深入走访时，记者发现了一个显著的现象：一边是头部舞台剧目如《无界·长安》等热火朝天，门票紧俏；另一边则是众多中小院团作品遭冷遇，尽管推出了各种优惠政策，仍未能有效提振票房。

市场二八分化 冰火两重天

2月14日19：30，记者来到长安乐·一带一路文化艺术中心，《无界·长安》演出开始前，大厅里候场的观众人头攒动，不少人都是结伴而来。很多观众在剧照前自拍、合影。“我们在央视春晚看到‘别开生面’的片段，太震撼了、太美了！听说是这场演出的一个篇章，不愧是老谋子，今天就是想看个完整版的，看还能带来什么惊喜。”有观众表示。

记者了解到，备受瞩目的《无界·长安》因其精良的制作和独特的魅力，开演至今，上座率一直保持在60%以上。春节期间甚至每日加演一场，正月初二至初八上座率仍高达85%。

同样在陕西大剧院、开元大剧院等地，舞剧项目负责人白靖怡介绍，自2021年以来，诸如中国东方演艺集团出品的《只此青绿》连续三年巡演至此，每次都达到了票房售罄的佳绩。此外，上海歌舞团的《永不消逝的电波》以及江苏大剧院原创民族舞剧《红楼梦》等优秀作品，其上座率皆接近满额，其中《红楼梦》更创下了开票3分钟内全部售罄的纪录。

本土院团中，陕西人艺凭借《白鹿原》《平凡的世界》《主角》《生命册》，西安话剧院则因《柳青》《延水谣》《红箭红箭》等优秀剧目，频频受邀在全国各地进行巡演，收获了极高的赞誉和市场反响。然而，大量中小院团却面临着截然不同的困境。采访中，不少中小剧团负责人向记者表示，尽管他们积极开展推活动，甚至推出优惠票以吸引观众，却依旧难以摆脱门票滞销的局面。企查查数据显示，西安市内登记在册的演出演艺企业多达500余家，除头部企业风光无限之外，占市场大多数的中小型剧团正在夹缝中艰难求存。

业界分析背后因素

针对这一现象，西安长安乐运营管理有限公司副总经理董瑞金向记者分析称，这些演出之所以能赢得如此高的市场反响，首先得益于其强大的品牌影响力和知名度。“以《无界·长安》为例，集结了以张艺谋担任总导演、沙晓岚担任总制作人的豪华创作团队，加之独特的‘观念演出’形式，巧妙地将中国传统艺术与现代科技深度融合，开创了国内驻场演出的新纪元。此外，《无界·长安》的成功，展示了张艺谋导演对于非物质文化遗产与科技结合、传统与未来对话的深邃洞察。该剧借助多样化的高科技手段，如机械臂、激光鼓阵、全息投影、裸眼3D等，实现了舞台视觉效果的革新升级，打造了一场融合东西方文化、跨越时空界限的视听盛宴。”

然而，多数中小院团则受限于资源有限，无法在品牌塑造和市场推广上与之匹敌，作品的知名度和接受度相对偏低，再加上可能存在的资金和技术短板，使得他们的作品在创新性和艺术水准上尚不足以引起广泛的社会关注和观众兴趣。

青年戏曲评论家、2018中国戏曲大会总冠军李想表示，“高度发达的媒体和自媒体，显著提高了观众的审美水平，因此在同等票价或稍有差异的票价面前，观众愿意选择‘最著名’或‘最有影响力’的剧目观看。例如在网上看过名家的演出之后，就对县剧团名演员的表演不再重视。”《无界·长安》的春节火爆就与其登上央视春晚密不可分，剧中的精彩片段在全国观众面前亮相，极大地提升了其知名度和吸引力。“而院团票房造成的马太效应也不容忽视，知名剧目获取了更高收益后，有更多资金来进一步提升剧目水平，使得剧目更具影响力。”

中小院团的破局之道

采访中，很多观众表示，普遍倾向于那些口碑优良、制作精良、知名度高的舞台演出，“它们不仅在艺术品质上有保障，而且在创新性和观赏体验上也能带来更多惊喜和满足感。”而对于中小型剧团的作品，“尽管也希望能欣赏到不同类型和风格的剧目，比如早期的《驴得水》《开心麻花》等，但由于知名度较低以及演出质量不稳定等原因，很难激起购票观看的热情。”市民魏女士说。

对此现状，李想提出了针对性建议：“中小型院团首要任务是提升剧目自身品质。各院团应集中优势资源，通过精心打磨剧本、强化演员演技、提升舞美设计等手段，创作出更具艺术感染力和市场竞争力的精品剧目。只有高质量的剧目才能真正吸引观众的目光，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

同时，在剧目创排形式上大胆创新，借鉴西安话剧院先前的成功经验，引入个人工作室模式，由院团统一管理和扶持，鼓励主创人员发挥个人才华和影响力，创作一批短小精悍、贴近市场的小剧场话剧。此类剧目不仅创作周期短、成本相对较低，而且能够更快响应市场需求，实现较快的经济效益和社会效益，有利于中小院团在市场中逐步站稳脚跟，积累观众基础，为进一步发展奠定坚实的基础。

而在新媒体时代背景下，更要通过传统媒体的权威性和自媒体的广泛传播力进行剧目的有效推广。“例如，精心剪辑剧目中的精彩片段并在各大社交平台投放，利用短视频、预告片等形式，借助网络传播的快速扩散效应，吸引潜在观众的注意。正如《新龙门客栈》的视频片段在网络上走红，引发了观众走进剧场的热情，中小院团也可借鉴类似做法，提高剧目的社会知名度和影响力。”李想说。（记者 夏明勤）