上半年,神南产业发展公司神南学院在市场营销、开拓新赛道、强化内部剖析等维度精准施策,交出了一份满意答卷。
市场营销:多措并举,精准发力
神南学院践行“抓大放小”策略,推行网格化营销模式。将市场精细划分为众多片区,每个片区由一位处室主任作为客户经理,全面对接各项培训业务,在各处室主任的协同作战之下,依循客户企业的性质及实际需求予以分级管理,逐一攻克。成功订立年度培训协议38份、单项目合同7份。拓展了大型国企、政府事业单位、周边各地方企业各类重点培训项目30余项70余期培训班。
不仅如此,学院牢牢把握大客户,深度挖掘集团内部客户需求,开展专题项目。开办了陕煤集团企业从业人员安全生产和应急处置能力专项培训班、陕煤集团2024年上半年党员发展对象培训班;龙华矿业公司“创耀·前行新入职员工素质提升”培训班、张家峁食品安全培训班等。
同时,学院踊跃争取大项目,与集团公司主动沟通,获批陕煤集团榆林地区所属煤炭生产企业中级、高级工职业技能等级认定分中心,并组织了2024年度集团公司初、中、高10个工种779人次职业技能等级认定前培训及考核工作,同时,顺利完成集团公司246人次的班组长综合素质提升培训班。
开辟新赛道:洞察趋势,勇闯蓝海
在激烈的市场竞争之中,神南学院凭借敏锐的市场洞察力,实时捕捉市场资讯,开拓全新的发展赛道。
紧密关注政府部门需求,承接陕西省应急管理厅全省煤矿安全监管干部培训班、全省特种作业人员专题培训班,神木市总工会基层工会干部专题培训班等。
密切追踪行业动态,采取“走出去+进厂家”的模式,主动与煤矿采掘机运通等智能化领域的服务厂家企业对接,拓展技能提升业务。积极开发运用“煤矿综采工作实训基地”,邀厂家工程师登台授课,塑造煤机技能提升课程“新硬核”。上半年累计开展技能提升培训4个工种36人次,实施实训教学及考核18期963人次。
精准把握热门需求,密切关注行业内外权威的网站信息,成功捕捉到国家矿山安全监察局陕西局关于立即对煤矿瓦检员、检测监控员、测风员展开培训的通知,神南学院获悉信息后,立即行动,快速组织,开展了神南学院瓦斯检查员、测风员、监测监控员业务能力提升培训班3期122人次。
内部分析:精确掌控,降本增效
强化内部分析是神南学院达成“双过半”的关键保障。学院内部每月举行一次经营分析会,紧盯任务目标,提前一至两个月预判产值态势,盘点可预见业务,列出缺口,精准施策,提前行动,确保每个月的产值任务得以完成。
与此同时,多措施、多维度降本是神南学院实现“双过半”的重要举措,课时费方面,修订师资管理办法,分类分级别建立内部师资库,优化内部师资聘用结构,部分培训班线上授、合并安全培训公共课程,合计降本约12万元。食宿费方面,除了最大化利用公司食宿资源外,积极调研神木周边酒店,多家比价,与原合作酒店进行价格磋商,共调研酒店32家,与15家达成了合作,降本近10万元。在行政车辆费、学习材料费方面通过合并派车、发放电子教材课件、变废为宝、修旧利废等诸多办法,竭尽所能,降本增效。(张静)