陕西交控资源开发集团周年纪：市场风云展宏图 产业升级启新程

汉中石料矿

在陕西交控集团的浪潮中，资源开发集团自2023年12月20日揭牌成立以来成绩斐然。一年间，其营收翻倍、利润总额增长50%，在市场拓展、产业布局与管理提升等多方面齐头并进，于汉中石料矿销售、交通产品创新、路域资源开发及企业管理激励等关键领域成果丰硕，如今正朝着2025年的新目标全力奋进，持续书写高质量发展篇章。

市场拓展显身手

汉中石料矿首发渭河电厂

2024年，汉中石料矿销售骨料80万吨，外部市场占比92%，成功进军金属冶炼、发电、水利建设、高标准农田建设等外部市场，覆盖了汉中区域9个商混站点。

92%的外部市场份额，是365天在区域市场的摸爬滚打和精准对接，是敏锐捕捉商机结出的硕果。“渭河电厂这一单，撬开发电行业的一个切口，充分发挥了汉中矿石料高钙优势，电厂用我们的产品加工成石粉作为添加剂使用，接下来我们准备再对接谈判，看能不能直接供应符合要求的石粉，利润空间就更大了”，秦浙汉新公司赵辉分析的头头是道。

2024年，依托组建专业化销售分公司，汉中矿实现了超远运距的灵活运输，确保了汉中矿石料在西安市场的拓荒，发挥了“稳价保供”作用。下一步，汉中矿将稳住区域存量，北上南下拓增量，下定决心从建筑用料向工业材料方向拓展，打造差异化产品，努力提高附加值。

产业布局急行军

uhpc生产线建设

如何在竞争激烈的市场赢得发展空间？2024年，5大支撑业务各自发力，汉中矿外拓市场，混凝土公司为马泾、西兴、洛卢、曲太项目高效供应，交通产品实现了新突破，专业化销售发挥了作用，路域资源开发稳定向好。在发力同时，深耕业务，细分市场，开辟新的赛道。

打造交通产品定制化市场—SMC高分子复合材料、UHPC超高性能混凝土材料的研发和生产，为预制构件产品定制化生产提供了新方向，SMC产品轻质耐用、养护便捷、综合成本低，已在包茂高速西镇段、秦岭终南山隧道，银百高速雷家坡隧道推广应用，业内反映良好。UHPC产品强度可达到200Mpa以上，还兼具韧性和耐久性，目前已完成生产线建设，在投资论证阶段已有单位表达合作意向。特种材料预制构件市场潜力大、利润高，“以小撬大”的效能将是高端化、定制化发展的一个风向。

做深路域资源细分市场—“8万、300万、600万，三年一个大跨越”，售电业务无疑是资源开发集团新业态拓展的典范案例。争取风、光、水绿色能源配比，降低购电成本，现货交易规则的充分利用让售电3人小团队实现了单月营收90万元的佳绩。在集团内部企业代理全覆盖的基础上，拓展外部市场，探索售电居间人、虚拟电厂、施工临电多模式经营，售电业务大有可为。“从分蛋糕到做蛋糕”，硅芯管业务负责人韩睿说“连通断点＋铺设线路将是后续要做的重要工作，光纤的租用价值是硅芯管的数倍，2024年光纤出租了573.27公里，我们的市场还很大…”，路域资源深度开发的效益提升，让人信心满怀。

管理提升强根基

赛比拼超业绩榜

“您的5000元奖励已到账”，收到短信提醒后陈亮开心地给大家展示着自己的销售奖励。管理创新、人心思进，“人人都是销售员，个个身上有担子”，通过开展“赛比拼超”活动，已落地多笔售电、材料供应业务，鼓励激励措施接地有效。开展二级本部公开竞聘、三级公司“揭榜挂帅”，重实干、重实绩、重实效的导向效能初显，人心向前、人心思干，资源开发集团上下都凝聚着干事创业的浓厚氛围。

这一年，党建引领融合作用更加彰显，“围绕经营抓党建，抓好党建促生产”，形成了独具特色的作风建设、员工行为准则“十要十不要”，工作方法十条等，党纪学习教育成果内化于心、外化于行。这一年，贯通上下的合规内控、安全应急体系搭建完成。如何将成果手册“变薄、用活”，在实践中提升管理质效？开展“赋能大讲堂、资源小课堂”是个好路子，领导班子和业务骨干走上讲台，培训课堂更加生动有趣。出台了素能提升奖励办法，充分激发人才潜力，31名员工规划了学历、职称和从业资质提升计划，5名员工通过考试拿到了高级职称，8名员工攻读了在职研究生。这个70人的团队，聚心聚智聚力、风清气正心齐，管理的实效性、创新性、示范性得到了生动实践。

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。2025年，在产业布局的赛道上，资源开发集团锚定了综合拌合站的投资建设，智慧产业园区的规划布局，支撑产业的培育要让发展更有“底气”；在管理提升基础上，“干字当头、奋发有为”，自内向外突破，竞争优势将成为企业发展的“底色”。

未来，资源开发集团将持续在市场开拓、产业落地、管理优化等方面精准发力，努力践行在“5-5-3”现代化产业体系中承担的光荣使命，以实际行动践行“八大体系”建设，在高质量发展之路上勇立潮头、再创佳绩。

来源：陕西交控集团