汉中镇巴芳悦茶业：玩转直播带货 新渠道新营销助力茶品牌打造

“各位老铁们，大家晚上好，欢迎到我们直播间来，今天给大家送福利了，原价180米的镇巴毛尖今天只需要99米。”“我们今天带来了镇巴民歌，带来了特色农产品，点关注，主播带你听民歌。”

4月21日晚，第四届陕西网上茶博会探访团走进了位于镇巴老街的镇巴芳悦茶业专营店，店里歌声不断，一场直播带货在这里精彩上演。

“四月里来倒采茶呀，正采茶呀，满彩荷花翻彩李子花呀，刘四姐呀倒采茶呀，尝一尝呀。”直播间还邀请了镇巴民歌传承人王艳为大家唱起镇巴民歌《倒采茶》等歌曲，通过歌声让大家了解镇巴，给直播间的网友传播镇茶文化。

为了满足网友的多元化需求，他们还将镇巴的农产品都放上了直播间小黄车，主推镇巴茶叶，附带镇巴腊肉、香菇、木耳等产品。

芳悦茶业销售经理、主播李茂芳说，她们在直播中还会带大家走进茶园基地、茶叶加工厂，现场观看镇巴毛尖的采摘生产过程，实地了解一杯优质镇巴毛尖是怎么来的。

“通过这种场景化、体验化的直播，可以拉进与直播间网友的距离，直播效果也会特别好，下单率特别高。”李茂芳说，他们的抖音开直播来，粉丝已经增长到1.8万，一般一周播一次，一次播两个小时，去年到现在以“乡村振兴助农，镇巴民歌助力”为主题直播了60场。

李茂芳说，今年3月25日她们开展了我的茶山我的茶专场直播，一个多小时直播就卖了3.7万元的茶叶，而且她的朋友圈平均一天也可以卖茶卖一万多元，发货量最高的时候一天发了两千多单。

“99元的是引流款，而卖的最多的是199元的和499元的茶，直播间卖了8斤，朋友圈可能会卖了80斤。”李茂芳说，通过这些年的实践她发现，直播带货就需要打爆款，推出引流的特价产品，先把人气聚起来，然后才能形成稳定的电商销售。

今年，李茂芳还去浙江大学参加了陕西省农业农村厅组织的乡村振兴领头雁培训，不断的学习充实自己。他山之石可以攻玉，学习浙江的先进经验，提升自己的直播技能和营销水平。

“不是我们没有好产品，而是我们的产品没有好品牌，没有好营销，我们要将直播带货进行到底。”李茂芳说，之前农民的劳动工具就是锄头，现在手机变成了的劳动工具，农业企业通过电商平台，用新营销新渠道，从卖不出去变成了供不应求。

下一步，我们需要通过更多的营销推广，做好品质，提升品牌，提升产品附加值，带动更多的群众致富增收，让优质的镇巴农产品走出大山，助力乡村振兴。

据介绍，“芳悦一品香”一直积极践行电商销售，让镇巴农产品在“云上”找到大市场，坚持走差异化路线，依托电商打造线上品牌、拓宽市场，通过淘宝、京东、抖音、朋友圈、直播带货，建设了线上线下体验店开展网络销售业务，包装、上线镇巴农特产品40多个。