中华茶座·陈光标 | 我和自己有个约定

中华网山东报道“20年我们始终没有变，就是做环保，中间好多赚大钱的机会我都放弃了。为什么？我跟自己定了一个约定，要赚良心钱。赚钱不能以牺牲子孙后代为代价，我坚持左手做环保，右手做慈善……未来，点对点的慈善、捐款我不打算做了，怎么帮助老百姓把手里的产品卖到市场上，这是我现在思考的问题。授人以鱼不如授人以渔。”

　　——陈光标

27年捐款捐物约40亿，这个天文数字足以惊掉很多人的下巴，所以，对于陈光标捐赠数额和动机的质疑从来没有停止过。有一种声音是：他整天说捐这么多钱，那他到底是靠什么赚钱的？他赚得了这么多钱吗？或者说他为了赚钱是不是做过什么昧良心的事，需要靠捐钱来买安心？

部分群众有这样的疑问其实可以理解，不错，经济基础决定上层建筑，人性也往往被欲望驱使，想捐钱，起码要多赚钱；能赚到大钱，其过程往往就会被人关注、检视；愿意捐这么多钱，更免不了被人好奇动机是什么。因此各种猜测、质疑、流言就纷纷扰扰地出现了。

而近几年，陈光标为了让家人不受舆论打扰，刻意低调淡出公众视线，反而另一种质疑又来了：陈光标是不是不想做慈善了？或者他的公司经营不善，拿不出钱来做慈善了？……

面对众多质疑声，陈光标表示，他给自己定了个标准：将公司收入的60%捐出来做慈善；自己从创业之初，就坚持只赚良心钱、“绿色”钱，自己的事业在赚钱的同时，一定要让国家、民族和老百姓受益；自己一手创建的江苏黄埔再生资源利用有限公司今年恰逢建司20周年，20年来发展不但一直持续稳定、蒸蒸日上，近些年乘着国内环保经济的东风，更是有一番“广阔天地、大有作为”；在这些刻意减少曝光的日子里，自己做慈善的脚步也一直没有停歇，只是转换了方式，目前慈善的重心放在了响应国家“乡村振兴”战略的号召，通过电商助农致富上。

想更进一步了解陈光标，解开这些疑问，让我们先从他白手起家的故事开始，听听改革开放大潮中第一批“先富”弄潮儿的生意经。

白手起家，“先富”的生意经

陈光标第一次赚到钱，就是9岁时去卖水，这是他第一次“做生意”。可别小看这个农村三年级小学生，一个暑假的“生意”不但帮他赚到了自己的书学费，还资助了邻居家的同学。陈光标得意地讲起了他的“生意经”：“别人卖水是一分钱一碗，我是‘一分钱随便喝’；别人是站在路边卖，我是挑着水桶走街串巷流动着卖。”我惊讶地瞪大了眼，这放到现在也可以当做营销学经典案例来仔细研究，不禁感慨原来这位亿万富翁的经济头脑是天生的！

后来他又卖起了冰棒，一毛钱两根；再后来用板车从农民家收粮食粮拖到粮站去卖，生意越来越好、越来越大，小陈光标不再满足于单纯卖力气，开始有了投资意识和规模化经营的理念，十三、四岁时开始租用拖拉机收粮卖粮，一斤粮食赚2分钱，5千斤能赚100元。

正坐在我面前的这位戴着无框眼镜谈笑风生的企业家看起来如此温文尔雅、文质彬彬，而他讲起童年的故事却自嘲地笑道，自己小时候非常调皮捣蛋，脑子可能就是因此比同龄孩子灵活一些，9岁开始的这种营销方式让他比身边的“同行”们生意好很多。从这些经验中，他提炼出了贯穿一生的经营理念——流动式、轻资产经营。因此，在后来创建江苏黄埔再生资源利用有限公司后，他一直保持着“打游击”式的经营方式：不建大型办公楼和厂房，不保留大规模的大型机械，哪里有拆除项目，就调配人手和机械投入到哪里。“你们刚来的时候想用无人机航拍我的大办公楼、大型机械车队，我就笑了，给你们说没有，就是这个原因。我的办公楼就是很简朴的几层，不把资金和资源放到这上面，搞豪华大楼的钱，我都给员工、农民工们多发点福利了。”他调侃道。