果农老刘直播记：老果园里的新“吆喝”

2020年10月的一场大雨，浇透了果农老刘的衣衫，也彻底改变了他的生活轨迹。

刘小朋今年54岁，是宜君县尧生镇远近闻名的种果能手，在尧生镇，家家户户都靠着种植苹果维持生计。多年来，传统的销售模式让果农们的收入一直难以有较大突破，他们辛苦劳作一年，收获的苹果往往只能等待果商前来收购，价格也时高时低，果农们缺乏定价权，面对市场波动，显得十分被动。

老刘种了大半辈子苹果，以往总是拉着装满苹果的三轮车到集市售卖。在2020年的十月份，一场连绵不绝的秋雨下了整整两天，集市上冷冷清清，老刘守着三轮车，眼巴巴看着过往行人，却鲜有人驻足问津。雨滴砸在苹果上，也砸在老刘心头，由于害怕运输过程中会对苹果产生磕碰损伤，老刘在集市上蹲守了两天，全部卖完后才能拖着疲惫的身躯回家。

“不能再这样下去了，爸，咱得换个法子卖苹果。”回到家后，老刘的儿子看着沮丧的父亲，语气坚定地说道。在儿子的提议下，从未接触过网络直播且连智能手机都操作不熟练的老刘，硬着头皮开启了直播带货之旅。

第一次面对直播镜头时，状况百出。儿子给他准备的直播稿子，上面有好些字他都不认识，更别提用普通话顺畅地表达了。直播过程中，他操着一口浓重乡音的“塑料普通话”，紧张得额头冒汗，眼神游离，双手不停地搓着衣角，说话也结结巴巴，原本背好的台词被忘得一干二净，只能尴尬地对着镜头干笑。这场直播对他来说，仿佛一场漫长的“噩梦”。老刘说：“第一次直播真的能把人尴尬死，现在我都不敢回想那个场面，想起来就害怕。”

幸运的是，老刘赶上了宜君县大力发展电商的东风，县农业农村局、经科局、镇上、县上一年有好几场培训都邀请老刘去参加，时任阿里巴巴驻宜君特派员刘亚辉更是多次前往老刘家里，进行一对一帮扶。老刘说道：“阿里的讲师特别负责任，教我话术，怎么开场，怎么留住粉丝，让我多拍短视频打造个人形象。”除此之外，老刘还外出“取经”，远到河南省，近到陕西省杨凌、洛川、汉中、宝鸡等地。同时还参加县上组织的高素质农民培训会等。多年来，他外出学习20余次。

“最重要的就是要坚持，我从2020年10月开始直播以来，每天都要播，哪怕啥话都不说，就是干坐着也要把直播间打开。卖产品一定要对产品了解，宜君苹果好在哪，为什么要买宜君苹果都要在直播间里说清楚，不仅要说，还要把检测报告拿出来让大家看，而且咱这种农民直播就要展现出农民的特色，我经常在我家苹果园里直播，把苹果施肥、修枝、采摘的过程都直播给大家看，我直播，我媳妇就在旁边打包，让大家相信我卖的苹果就是我自己种出来的苹果。”现在老刘说起直播来头头是道，颇有一番心得。

随着直播场次的增多，老刘的直播带货技巧越来越娴熟，他的粉丝数量也逐渐增加，对智能手机的操作更是了如指掌，从直播到发货完全可以一个人应对，普通话说得比儿子还要流利，再也不需要儿子的帮忙。老刘在网上销售苹果的同时，还带有五谷杂粮（黑谷、黑豆、南瓜、黏玉米）等多种农特产品，购买者也是赞不绝口，已经成为远近闻名的“村播达人”，年收益额达20余万元。不仅解决了自家苹果的销售难题，还带动了村里其他果农的销售。许多果农纷纷向老刘请教直播经验，老刘也毫不吝啬地分享自己的所学所得。在他的带动下，村里掀起了一股果农直播带货的热潮。

直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成销售量，农业现代化进程也由此加速。农村电商“直播热”，不仅带动产值的提升、产业的升级，更带来了农村面貌的焕然一新。当农民在田间地头和直播间里切换角色的时候，农民也成了数字经济的参与者。果农老刘的直播带货之路，是传统农业与现代互联网电商相结合的生动实践。在这个数字化时代，像老刘这样的农民主播正用自己的努力和创新，为乡村振兴注入新的活力，让更多的优质农产品走出农村，走向广阔的市场。（武朝旭 龚诗影 朱博文）