位居陕西第一！陕西铜川1-9月外贸进出口9.85亿元，同比增长137%

原标题：铜川外贸企业靠什么吸引国外订单？

一件件产品走下生产线……

一车车产品装上集装箱……

11月11日，记者在铜川市商务局外经贸科获悉，今年，铜川外贸进出口蹄疾步稳。1-9月，全市外贸进出口9.85亿元，同比增长137%，高于全省112个百分点，增幅位居全省第1。

这些企业靠什么独有的“魅力”吸引了来自国外的一笔笔“订单”，又靠什么维系这持久的贸易关系？记者随即探访了两家具有代表性的企业，来揭开铜川外贸经济的“神秘面纱”……

国外箱包订单供不应求

记者来到耀州区关庄镇兴德恒泰商贸有限公司箱包社区扶贫工厂，看到大门紧锁，“门前冷落车马稀”，并没有一个“明星”外贸出口工厂该有的“火热”景象。

图为印台区兴德恒泰商贸有限公司箱包社区扶贫工厂的员工们正在赶制迪士尼订单

随即，记者拨通了该企业刘勇明总经理的电话，他说：“之前为了赶制欧洲的大订单，员工们已经连续加班了半个多月，昨天才将这批订单送走，再加上原材料已经用完，无法继续生产，正好借此机会，让员工们好好休息一下，过两天，等原材料进厂后，我们就继续赶制下一个订单。”

时间过去三天，记者相约再次来到箱包厂，看到关庄镇和印台区两个生产基地里，将近400台缝纫机满负荷运转，员工神情专注，加紧赶制着迪士尼给出的又一份“大订单”。

今年，截至目前，工厂出口创外汇300余万美元，同比增长超50%，产品销往德国、法国、挪威、丹麦、日本、巴西、阿根廷、美国、英国、澳大利亚等十余个国家。

“以质量求发展，以信誉求生存”，兴德恒泰商贸有限公司靠着这句话，使得国外订单源源不断，“吸粉”了很多国外企业，比如沃尔玛、家乐福、迪士尼等。

刘经理告诉记者：“出厂价格最高的产品约400元人民币，价格最低的产品也要60元人民币，这些产品在国外的零售价至少3倍起。我们的产品会根据不同区域的客户要求，匹配不同的标准。比如欧洲客户注重产品的环保，甲醛等监测必须符合欧洲标准；日本客户注重产品的质量和细节；南美的客户注重产品的价格等。保证客户满意，因此，我们在国际上有很稳定的客户群，在国际上的‘客户圈’也在逐年扩大。”

在车间生产线上，记者看到，厂长周玉木细致入微地巡查着每一位员工的制造过程，发现问题时，立即指出，手把手教技术，力求把每一件箱包做到最好。

“如果每天不巡查，一旦一个环节出错，就会造成几千个箱包不符合要求，返工事小，如果不能如约交付产品，就要按合约赔付20%的违约金给对方，损失巨大。”周玉木说，他在这个岗位上干了30年，从原材料进厂，制作样品供客户验收，再到批量生产、产品出厂，装上集装箱的那一刻，才能将心放下来。短暂休整后，又进入下一个循环。他亲自监督每道关卡，坚信只有质量够硬，才能端牢外贸出口这个“碗”。

只有4个国家才能生产出来的“硬核”产品

记者来到澳威激光科技有限公司采访，一进门就看到厚重的玻璃橱窗里，工作人员全神贯注地生产着精细的零部件。张彬经理让记者换上防尘服、防尘鞋，层层消毒之后，这才走进了这间无尘车间。

“每位员工进入无尘车间前，都严格按照规章制度谨慎行事，产品必须在无尘的环境中才能生产出来，万一接触到一丝灰尘颗粒，生产出来的产品就会报废，这也是严格保证产品质量的前提。”张彬对记者说，产品的技术含量很高，例如，窄线宽激光器目前全球只有4个国家才能做出来的“硬核”产品。因此，国外的订单将会越来越多，国外的客户群也将会越来越大。

2018年，澳威激光迁址到陕西铜川以来，从30人发展到如今的300人，今年出口创外汇1000万元。产品销往美国、日本、加拿大、印度、丹麦、韩国，覆盖欧洲以及东南亚等10余个国家。

张彬告诉记者，国外的客户将产品的参数以及规格传过来后，这边制作出来的样品发过去，经过对方审核通过，再批量生产。“对于产品质量，我们非常注重，这也是企业对接国外市场最关键的一步，每一个产品制作出来，都会进行质检，产品离厂时会再次质检，双重质检确定产品合格后，才会将产品发往国外。”

据了解，该公司生产的波长激光器、窄线宽激光器、SLED宽带光源、环形器、高功率分路器等系列产品广泛应用于国内外高尖端通讯技术和航空航天领域。主要的客户包括华为、中兴、海信、英特尔等世界知名企业。

“公司业绩以每年40%的增长速度不断递增，发展迅速，现已成为陕西省光电子行业的龙头企业。二期建设的5000平方米标准化厂房已交付使用，包括激光相阵技术的相干激光雷达、相干光纤通讯的多个高端功能器件方面填补国内空白，达到世界先进水平，预计未来四年产值可达5亿元人民币，外贸出口将会达到1.5亿元。”

进出口贸易稳步推进

记者拨通了正在上海参加第四届中国国际进口博览会的市商务局外经贸科负责人的电话，市商务局外经贸科科长张宜春告诉记者：“我们组织了全市41家企业和单位参加这场博览会，主要是寻求商机，通过线上、线下，在进出口贸易等方面积极对接洽谈，寻求合作，以加快我市产业升级，促进全市经济快速发展。”

据了解，这次进口博览会上，铜川有11户企业签订了贸易采购订单，其中铜川市信达宝利工贸有限公司与香港华安创国际有限公司在“陕西省交易团采购项目发布暨签约仪式”上现场签订1.1亿元订单，整个进博会期间共达成采购金额6.13亿元。

近年来，铜川市加大对报关、报检、交税等各项主要业务应用功能宣传指导力度，确保了我市主要外贸业务全部通过网上办理。同时针对全市外贸企业对国际贸易政策和外汇政策的弱项，邀请商务部研究院和陕西省专家，组织了全市涉外企业线上贸易合规培训和RCEP政策解读，参训率达到100%。

对于下一步规划，铜川市商务局外经贸科科长张宜春告诉记者，会继续加大外贸企业招商力度，招引一批出口龙头企业和贸易型总部企业落地；积极筹备组织企业参加进博会、广交会、东盟博览会，加大对企业参展补贴力度，为企业“走出去”牵好线、搭好台。挖掘区域内现有出口产品企业存量，主动上门宣讲政策、解决问题，引导企业自主开展外贸业务，实现代理出口外贸业绩回流。

来源：铜川日报

记者：田易