看陕西民营纺织企业如何变中求进

2021年以来，随着公司生产线不断扩大、工艺不断提升，这个欧洲客户把所有的订单都给了帛宇公司。现在，帛宇公司每年有上百万米的订单。

在市场竞争日益激烈的情况下，通过出海推介，帛宇公司生产实力、技术品质、产品质量被更多客商看中，与英国、法国、德国、日本公司的业务往来日益密切。与此同时，帛宇公司加大对品牌客户的开发，取得良好成效。据介绍，前7月，该公司对外贸易额同比增长30%。

■国内拓市场“两条腿走路”更稳当

记者调查发现，今年以来，陕西很多民营纺织生产企业出口业务持续萎缩，转型需求迫切。

据一家主营印染业务的企业——陕西兴洲纺织科技有限公司（以下简称兴洲公司）负责人介绍，今年上半年，公司出口订单同比下滑了30%。全球产业链供应链加速重构，对当前纺织服装行业出口有较大影响。

外贸发展面临巨大挑战，不少企业在继续开拓国际市场的同时，普遍看好国内市场，开发适合的产品投入国内市场。

在兴洲公司，工人正在全自动生产线上忙碌作业。经过炼漂、染色、印花、定型等工序后，一匹匹色彩鲜亮的印染布就被加工出来，随后经全自动真空包装机、码布机、打包机整装装车后，通过便捷的运输网络销往全国各地。

“如果没有内销市场，今年生存很难。”兴洲公司董事长周秦伟说，“好在公司有自己的研发团队和自动化、智能化生产线。今年以来，我们及时调整思路，由原来主要做纯棉产品印染转为针对国内市场节能降碳要求，做再生棉、再生涤产品的印染。”

“同时，公司销售团队也很给力，参加国内各大展会，跑服装市场、联系客户，开发了制服和工装的订单，开展涤棉面料的印染业务，有力拓宽了销路。”周秦伟说。

外部不断延伸，内部也在挖潜。周秦伟介绍，兴洲公司地处眉县，能源、运营、人力等成本较低，如果在节约上多下功夫，企业的生产成本要比江浙一带低30%左右，这是很大的竞争优势。

今年上半年，兴洲公司国内订单的产量为4000多万米，销售额1.8亿元，国外订单的产量为1000多万米，销售额600多万美元，改变了企业过去以出口贸易为主的经营模式。

尽管帛宇公司出口贸易做得风生水起，但许啸说：“近两年，企业产能扩大了一倍，需要的订单就更多了。由于出口订单生产周期较长，只有积极开拓国内市场，‘两条腿走路’，才能有效防范风险。疫情前，我们出口产值和国内产值比例为9∶1，现在为4∶6。”

出口与内销，有着不同的运行规则、交易制度。在习惯从事出口贸易的企业看来，拓展内销市场会遇到一些难点。

“国内市场订单普遍批量小、批数多，有的单子还需要根据客户要求进行个性化定制。而国外市场大部分都是大宗订单，生产难度相对小。这方面需要企业顺应国内市场需求积极调整。”周秦伟说。

■研发提品质联动线上线下全渠道

不管风浪再大，总有一些纺织企业勇于创新，敢于突破，不断研制新面料，拓宽线上新渠道，以适应需求的产品开辟市场。

记者走进陕西锦澜科技有限公司（以下简称锦澜公司）面料展厅，一排发明专利证书和不同颜色的面料样品映入眼帘。防静电、阻燃、防酸碱……这些是该公司功能性面料研制开发的关键词，也是公司能够做到行业前列的特色所在。

锦澜公司是国家高新技术企业，也是省级“专精特新”企业，拥有10多项发明专利。“公司专门聘请了5名业内顶尖的高工，专注于防静电、耐高温防火、阻燃、抗油拒水及三防、防酸碱等功能性面料及普通面辅料的开发，生产的产品用于电力、新能源、消防、石油、化工、航空、医药等行业。”锦澜公司工作人员丁夏彤说。