中国金茂产品进化论：在空间价值和情绪价值之上开启更美生活

3月22日，中国金茂正式发布“金玉满堂”四大产品线，成为今年首家发布新产品战略的房企。

其中，“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真，为静奢派人士打造“璞”系高定生活；主打时尚、精致、潮流的“满系”，寻求为悦己派带来精神共鸣；“棠系”以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

“金玉满堂”产品进化论

“行业进入发展新阶段，市场关系正在被重塑，资源重新整合，产业形态亟待升级。面对新的挑战，房企必须用新思维、新方式应对变化。”中国金茂营销中心总经理李峰在发布会上表示，金茂的做法是在客户中寻找答案。

营销中心总经理李峰在现场分享

据介绍，中国金茂在北京东叁金茂府做的抽样调研显示，府系客群不仅高知高智，且越来越年轻。项目客户以26-35岁的中青年为主，近四成业主拥有硕士学历，约三分之一为企业高管及中层管理者。他们大多数为高知精英和职场新贵，愿意尝试各种新鲜事物。

在全国超25万府系业主的庞大客研基数之上，中国金茂以年均200+客户座谈会、2000+深度访谈、10000+定量问卷的高频深度调研，线上线下、贯通开发销售入住全流程的产客研体系，梳理出新变化：金茂府客群呈现年轻化趋势，对产品的需求更加立体化，审美也更加多元化。

由此，中国金茂将客户需求变化进一步拆解为“五观十论”，从消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观逐一洞悉，如事业上升期家庭更关注功能性，而事业成熟期更需要情绪价值；运动社交不仅是为了健康，更是一种舒缓解压等等。

上述五大价值观标签维度对应的生活方式，与空间价值、情绪价值等列入“计算”，形成对市场客户的全新3D模型系统，再将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜客群，提供高品质产品解决方案，最终形成了中国金茂全新产品线——“金玉满堂”。

发布会现场照片

空间价值提升品质感

始于客户的产品进化是对理想生活方式的最大还原，空间品质的提升是这场还原实验的关键。

从消费习惯看，金茂府业主爱好旅行，是安缦、宝格丽、四季等顶级酒店的常客，有收藏爱好，追求高端定制，对体验感要求很高。

上海中环金茂府会所实景